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秀才找馬的故事

2015-05-26 11:13 拓展訓練故事 來源于:長沙拓展訓練網


    從前,有個秀才去京城應試。途中,在一小店投宿,將馬套在門口的木樁上,天亮準備上路時,馬卻不知去向。從此,秀才開始四處找馬。

 
  他找了一整天,沒見找馬的蹤影;第二天,他遠遠看見前面好象有一匹馬,但走近一看,卻是一頭驢,他失望地搖了搖頭,繼續往前走。
 
  第三天,他有見到前面有匹馬,心中暗喜;這回該是我的那匹馬了吧,但走進一看,還是一頭驢。他有走了,仍是每天都能看見一頭驢,但他一直沒有理睬這些驢,只是在尋找自己馬。考試的時間一天天臨近,而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。
 
  營銷啟示: 尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作,但是每天我們在做這項工作的時候,首先應思考這個問題:顧客可以為我們帶來什么?我們需要的是什么顧客?怎樣找到顧客?因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。

(編輯:拓展訓練故事

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