秀才找馬的故事
他找了一整天,沒見找馬的蹤影;第二天,他遠遠看見前面好象有一匹馬,但走近一看,卻是一頭驢,他失望地搖了搖頭,繼續往前走。
第三天,他有見到前面有匹馬,心中暗喜;這回該是我的那匹馬了吧,但走進一看,還是一頭驢。他有走了,仍是每天都能看見一頭驢,但他一直沒有理睬這些驢,只是在尋找自己馬。考試的時間一天天臨近,而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。
營銷啟示: 尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作,但是每天我們在做這項工作的時候,首先應思考這個問題:顧客可以為我們帶來什么?我們需要的是什么顧客?怎樣找到顧客?因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。
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