【員工感悟】拓展訓練心得
最讓我有體會的有兩個,一是那個不倒森林,另一個是紅黑大戰。
我認為不倒森林中,最重要的是責任心,這是基礎,其他的如注意力啊、聯系啊都是在此基礎上才具備的。
有強烈的責任心才有執行力,我們有的銷售在平常工作中,所表現出來的基本上是木偶。你說他經驗不足吧,也不盡是,你說他沒腦子吧,也更不是,仔細體會,你會體會到他確實是沒有責任心。他沒有強烈的目標愿望,推一推動一動,不愿動腦子而不是沒腦子。這樣怎能有很好的成就呢?
那句老古話:師傅領進門,修行在個人,這句話說起來誰都知道,但是為何有很多人還是沒有做到呢?這也就是知和行的距離吧。這也就是有人有成就,有人平庸。
那個紅黑大戰游戲,據我的感覺,我認為還是我們的人不太注重揣摩對手的心理。對于結果的預測和判斷。我們要在和客戶說話的時候迅速判斷客戶的心思,然后據此說話。只有如此才能和客戶溝通暢通。
而這是一種重要的能力,這個也需要我們反復的鍛煉。這需要一個過程,但關鍵是我們的銷售不停的反復的有意識的這樣鍛煉。
(編輯:拓展訓練心得體會) |
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